从打造IP到构筑壁垒，阿里体育如何为CUBA寻找新势能？

文 / 宋鑫宇

编辑 / 郭阳

在CBA的赛场上，当砍下40分的赵柏清看着对面拿下11个助攻、帮助福建战胜同曦的黎伊扬，不知道他们会不会想起，曾经在CUBA赛场上交手的那些日子。巧合的是，就在二位CUBA出道的球员CBA战场交手的这天，新赛季的CUBA也正式拉开了大幕。

1月8日，当第24届中国大学生篮球联赛揭幕战在成都乐动力香城体育中心打响，CUBA在全国的征程正式开始加速。经过过去几个赛季的高光，携手阿里体育走入第四个年头的CUBA凭借篮球的力量打破空间限制，跨越南北山河阻隔，让多地的年轻人汇聚起来，释放着青春的活力。

事实上，站在年末回望过去的2020-21赛季，CUBA从武汉的揭幕战到重庆的全明星再到苏州的总决赛，在疫情防控常态化的情况下，大多数体育比赛失去现场观众的情况下，CUBA交出了一份赛季总观赛人次达1.77亿，全年吸引超过35万球迷到现场观赛的出色成绩单。

新赛季，随着更多合作伙伴的加入和玩法的更新，在「CUBA」这个名字的背后，阿里体育不断升级革新自身生态，扩大赛事规模，联动线上线下覆盖更多城市，引领着CUBA迈向新的阶梯。

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新赛季战火重燃，CUBA再升级

对于中国体育来说，提到「金牌球市」四个字，四川成都永远会是你最先联想到的地方。这不仅仅是因为成都球迷对于体育的热情和喜爱，同时也是成都球队身上特有的那股气质。就像罗振宇将「时间的朋友」2021跨年演讲地设在成都时所说的，成都最能代表典型中国，因为这里既有人间烟火，也有斗志昂扬。

在8日晚乐动力香城体育中心，西南交大和电子科大就为首次「进川」的CUBA揭幕战，献上了可以载入史册的最经典揭幕对决之一。

第四节比赛最后29.9秒，双方战成87平。关键时刻整场比赛拿下三双的陈伯村先是强投被盖，随后又完成致命抢断，上篮帮助西南交大领先两分。最后2.7秒，电子科大程思远大心脏投进回应球，扳平比分，把比赛拖入加时。而在加时赛中，双方同样鏖战至最后一分钟，西南交大才以99:94取得第24届CUBA揭幕战的胜利，同时夺得了四川赛区的冠军。

当晚的比赛直播间里，很多球迷都在发弹幕表示，没想到现在CUBA的基层赛也这么的精彩。但事实上，CUBA一直以来并不缺少好看的比赛，很长时间里，他们缺少的，是传播的载体，是商业的推手。

2010年，销售与市场杂志社联合中国经济商务协会、中国品牌价值研究中心发布的中国体育品牌商业价值百强名单中，虽然CUBA名列其中是唯一入榜的校园赛事，但是仅仅87位的排位，说明其影响力、品牌热度都与主流品牌价值相去甚远。IP的热度不足，让CUBA始终处于「墙内开花，墙外萧条」的状态。

因此，当2018年7月阿里体育获得CUBA的独家商务运营权，很多人在感叹阿里体育眼光独到的同时，也暗自怀疑CUBA是否真的配得上这样的看好。

成果是喜人的。在首个赛季，阿里体育就联手中国大学生体育协会，从赛制改革、文化打造、视觉体系等五个层面对CUBA赛事进行了大刀阔斧的改革。

其中，对基层赛的改革，带来的效果最为直观。首先，将条件允许的省区基层赛改为主客场制，让赛事真正深入校园，来到学生的身边。就算是在疫情期间虽然大大限制了主客场比赛的条件，但是阿里体育仍然尽可能的推行主客场赛制；其次，大幅增加转播投入，让CUBA赛事在校园内外得到充分的曝光和发酵。

同时无论是将全明星作为重点IP赛事的打造，还是联动阿里体系内的资源，通过《这！就是灌篮》CUBA的球员们成为了真正的校园明星、甚至于是全民的运动偶像。历经三个赛季之后，这一系列的改革让CUBA比赛成为年轻人新的「社交货币」。

从第22届宁波大学连克汕大、北大，如同湘北走出漫画一般登上热搜，到上赛季北大北大与矿大一战过后的林林总总，在赛后成为微博、抖音、虎扑等众多社交平台和球迷社区的热议话题，甚至引发一种知名篮球记者亲自下场讨论。如今的CUBA已然是社交媒体热搜榜单的常客，每逢全明星、全国大赛和总决赛等焦点战时，CUBA的关注度都会直线飙升。

可以说CUBA已经走出校园圈层，进入更多体育迷的日常生活，成为了社会化的话题。数据也同样佐证了这一点，尽管过去两年受到疫情影响、线下观赛人数锐减，CUBA赛事运营的多项指标仍保持着超过200%的强劲增长。一级联赛上赛季还创下了专业直播单场播放量7164万、全赛季直播总观看人数5700万的新高数据。

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激活IP，阿里体育打造CUBA商业乐园

在获得了良好的行业流量基础后，新赛季 CUBA最大的进步体现在观赛规模高速增长、品牌效应持续提升以及影响圈层不断外溢。联赛价值的进一步提升则直接反映在更多合作伙伴的加入。

揭幕战之前的CUBA新赛季发布会上，联赛首批官方合作伙伴：官方战略合作伙伴准者、官方合作伙伴乐动力·乐活优选、官方赞助商喜临门及官方供应商斯伯丁一一亮相。

其中，已经携手CUBA第三个赛季的准者更是升级为官方战略合作伙伴及唯一指定装备赞助商。

在过去几个赛季里准者借助CUBA的关注度，在高校生群体中迅速扎根，与品牌的用户、目标消费人群打成一片，更直接地获取用户反馈，并且推动自身产品的改进。

同时，赞助CUBA让准者更近距离、更早的接触到大学篮球中的明星球员，当CUBA的水平不断提升，越来越多的球员通过选秀在CBA中站稳脚跟，那么对于准者而言通过CUBA能让他们在这些潜力球星走上职业之前早早开始布局。今年3月，准者签下的黎伊扬就在本赛季的CBA中让众多球迷眼前一亮，而另外一位代言人王岚嵚更是被预测将会是未来的状元大热。

就实际效果而言，通过CUBA扎根高校的准者，在疫情中不仅销售额稳步提升，更是在过去一年中屡屡收获资本市场的青睐，一年之中完成了两轮融资。

而咪咕、抖音、虎扑、B站等聚合大量年轻群体和体育爱好者的视频客户端、社区平台也在新赛季与CUBA达成合作，接下来将针对不同受众偏好推出具有渠道特色的、注重差异的定制化内容，激励更多UGC内容产生。

「我们鼓励联赛中每一个环节的参与者，包括但不限于球员、球迷、志愿者、教练等，登录各个合作内容平台参与互动和共创输出，为CUBA发现、挖掘和讲述更多属于青春校园的好故事。」阿里体育副总裁胡乐天如是说。

另一方面，上个赛季阿里体育大胆尝试了将CUBA全明星、四强赛等重要赛事带出校园，带到社会场馆公开售票举办，这样的「城市合作+赛馆联动」模式一经推出便广受好评。

因此在新赛季的揭幕战上，阿里体育再次将CUBA的比赛放在了成都乐动力香城体育中心这个社会场馆，继续将CUBA这一顶级校园赛事与特色城市有机结合，配合新的赛事产品，为高光赛事赋能城市提供更多鲜活案例。

在上赛季的两次社会场馆比赛中，阿里体育就在在比赛场馆之外设置了多个活动区域，球馆内外包括投篮机、单挑场地、扣篮体验区等多个互动体验展区，吸引球迷展露球技，让赞助商通过各具特色的活动展区，能够与消费者产生交互式的互动，达到更好的曝光效果。

无论是在重庆的全明星赛，还是在苏州的巅峰四强赛，CUBA的「出圈」都收获满满，也让走出校园的CUBA联名和IP授权数量屡创新高。中国大学生体育协会竞赛部主任赵兴在接受采访时也表示，走进社会场馆是赛事发展的必经之路，也为联赛发展提供了更多机遇，「目前我们觉得CUBA联赛的商业化还远没有达到需要的程度，竞赛是一个优质载体，希望能有更多社会力量一起来合作，实现共赢，积极推进校园体育的发展。」

这一次的揭幕战虽然因为防疫考虑，没有向公众发放门票，但阿里体育在去年的常规活动区域之外，进一步免费开放了乐动力香城体育中心。以场馆为中心，赛事为重点，通过引入包括体育在内的不同业态以促进消费，挖掘出新的市场需求，把比赛场景引入体育主题综合体，让比赛日成为集运动、休闲、社交、观赛为一体的生活方式，为渴望运动健康和互动交融的消费人群带来全新的体育文化盛宴。

这样的沉浸式体育体验，在借助CUBA的关注度和品牌价值影响力，能够让场馆从简单的体育功能场馆演变成一个能够辐射周边区域的线下综合体场景，既让合作伙伴收获更好的赞助效果，还能在给CUBA引流的同时，满足学生人群和社会人群不同的线下观赛和体育休闲生活的需要。

此外，为了满足线上球迷对联赛的进阶需求。CUBA官方线上互动APP乐动力也将在新赛季为广大球迷呈现更多精彩，延续上赛季「CUBA我的主场」小程序打通的观赛、资讯、票务、竞猜、投票、抽奖和积分任务等线上线下功能和玩法，阿里体育将在乐动力APP搭建升级版的球迷阵地，依托于其计步、AI运动和健身指导等能力，推出需要配合身体力行的「线上主场」，驱动CUBA球迷从观赛者到运动参与者的转变。

事实上，校园场景对于乐动力的应用还远远不止于此。为深入贯彻落实《关于深化体教融合促进青少年健康发展的意见》 文件精神，增强大学生体质，开展面向人人的体育赛事活动，培养大学生的日常体能锻炼习惯。

借助乐动力APP在AI运动领域的优势，CUBA新赛季发布的同时，阿里体育也与大体协联合带来了全新的高校线上AI赛事IP：中国大学生健康校园大赛暨AI体能赛。

据了解，比赛依托乐动力以周、月、学期为周期，每周发布一项动作，完成比赛形成周排名，4周成绩形成月排名，每月排名累计学期排名。对于成绩优异的学生进行奖励，获得体育奖学金。为了让学生们更科学的参赛，邀请体育行业顶级专家组成健康校园宣讲团，每周一期向同学们讲授运动、营养、心理等知识，全方位为大学生们的身心健康保驾护航。从12月28日正式开赛至今，目前已经有近150所高校参赛，累计报名人数超过8万，而累计参与人次更是达到20万。

基于乐动力APP强大的人工智能算法，能够让日常运动和比赛打破竞技场地要求和传统体育运动竞技壁垒，成为疫情常态化下的健身新方式，让更多的普通学生有机会参与到体育竞赛中来。同时通过乐动力APP开展面向人人的体育赛事活动，也能够进一步培养更多人的日常运动习惯，助力全民体育健康发展。

通过「AI运动」践行运动数字化理念，阿里体育致力于给用户带来更丰富、新颖的运动玩法，乐动力AI线上赛便是其中之一。

以在校学生为主力参赛群体的乐动力AI线上赛在今年更加深入校园，为超过百所高校师生提供优质AI运动服务。根据计划，「AI线上赛」还将在企事业单位、社团等组织中间依据不同主题开展，运动爱好者也能通过这一平台与广大网友线上运动PK，更多体育人口有望享受此数字红利，这也是阿里体育在运动健康场景下对客户端运动智能体系深入探索的重要产出。

总结来说，通过中国大学生健康校园大赛暨AI体能赛。以及CUBA的球迷阵地，并联动乐动力场馆、乐动力食品，乐动力APP为在校生提供了一站式运动生活服务，面对如此聚拢的用户群体，一方面能够形成良好的循环体系，也让CUBA的赞助商能够更好的达到赞助效果，为CUBA打造了一个多元化的文化和商业生态。

可以看到，与阿里体育携手进入第四个年头的CUBA真正开始吸引更多品牌、合作伙伴以及线下合作场景的能量加成，越来越多的赞助伙伴不断提升着CUBA的商业价值，反过来CUBA商业价值的提升也反哺着这些品牌的收益，构成了一场双赢的好棋。

可以说，在运营CUBA的过程中。阿里体育已经找到一个能够容纳更多合作伙伴并实现互利共赢的校园体育运营模式

在拿到CUBA运营权的这几年中，随着阿里体育一步一个脚印地前行，在校园体育联赛中打造出一场又一场的爆款和一个又一个的明星，我们开始真切地感受到校园体育在中国所蕴藏的巨大潜力。就像是阿里体育CEO穆旸接受采访时表示的那样：校园体育的发展，决定的是中国体育的未来。

当然，必须承认的是，我们的校园体育仍处于初级阶段，CUBA的进一步可持续良性发展，无疑非常需要像大体协与阿里体育这样的核心合作伙伴的共同助力。

而从阿里体育的角度出发，未来又将如何为CUBA联赛赋能，最大化发挥阿里生态技术资源和能力，数字化焕新CUBA赛事品牌呢？让我们跟随新赛季大幕的拉开，一起拭目以待吧。