躲过了《消灭病毒》，没逃过《我的小家》，蓝飞互娱做对了什么
笔者最近掉进了一个小游戏的坑儿里，这在以前是不可能发生的，毕竟以前都是玩王者荣耀、阴阳师这样相对重型的手游，于是将掉坑过程复盘一下：
游戏的推广视频做的不错，一目了然的装饰小家休闲风+开心消消乐玩法，下载玩玩儿吧。停不下来，这关怎么就过不了呢，为了我的小家冲呀。不知不觉都玩到130多关了···作为热爱发散剖析自我的人，不禁开始思考，咋就这么扑通掉进《我的小家》游戏坑儿了呢？
《我的小家》游戏进入界面
仔细回想一下游戏过程中的各种体验，以及和过去小游戏的一些区别，总结大概这么几点：
游戏环节设置得当，符合用户心理介绍一下玩法，非常简单，就是通过消消乐模式通关攒金币，然后用攒的金币买家具装饰你的毛坯房。虽然玩法简单，但是在很多小细节上花了心思。
首先有一个通关的完整机制，有助于增强用户粘性，抢夺用户的时间，毕竟用户时长是用户留存和用户氪金的前提，也是游戏广告的核心指标。
从最开始的温暖小家、都市公寓、我的工作室、海滨民宿到最后的私家别墅，每个关卡的装饰房间有3-5个，而每个房间的家具装饰物大概在20-30个，我粗略估算了一下，每场消消乐金币在500-550枚之间，装饰物价格平均在1500金币左右，那么通关一个楼房所需金币37500枚金币，那么消消乐得打过70关左右。
《我的小家》游戏通关环节
笔者现在是通关到都市公寓的阳光浴室环节，消消乐到128关，这么估算还算合理。所以要解锁到最后的私家别墅，而且考虑后期单件家具价格的提高，消消乐得打到700多关，一关10-15分钟左右，总时长175个小时，在争夺用户时间的游戏战场上，绝对是圆满完成任务。
到这里不由想到了《暖暖环游世界》，只是《暖暖环游世界》的钻石获取方式不是消消乐，主要是通过搭配服装获得成就奖励，暖暖系列游戏曾经是氪金最强游戏系列之一，经过检验过的玩法模式也绝对是最符合用户习惯的体系。
架构搭建完善，玩法创新集大成者在玩《我的小家》时候，感觉处处都透着熟悉，《开心消消乐》自不必多说，《暖暖环游世界》的升级模式也在上一点有所提及，根据2018年休闲模拟类游戏榜单，前五名中消除类游戏占了三席，《梦幻家园》和《梦幻花园》模拟经营类进入榜单前八，而《我的小家》作为消除类和模拟经营类的结合体，今年能在休闲模拟类榜单上十有八九能崭露头角吧。
2018年IOS休闲模拟类游戏下载榜单
但该游戏也并非原地踏步，在巨人的肩膀上也有所创新。
首先消消乐的模式，越到后期玩法越多样。不仅加入了地板、冰块、绳索、娃娃、地毯等元素，解锁方式也各不相同，提供的超级道具炸弹包括全范围、横向、纵向和定点小飞机四种，合成方式和破坏范围也都不同，需要根据需要进行战略布局。
此外，游戏也不会让你承受太多挫败最后放弃卸载。一方面用体力来限制，每次五个体力，用完必须得等20分钟才恢复体力，或者付费购买体力爱心箱或道具解围，另一方面也可通过看20s小广告和消耗水晶的方式增加3-5步数，笔者我已经靠看小广告起死回生十多次了。
《我的小家》消消乐界面
而在暖暖环游世界模式上，除了传统的升级外，也做了自己的革新。和暖暖多种类的设计道具不同，每个家具样式可选只有三种，极简模式更符合小游戏的节奏感和空间要求，不仅如此还增加了我的回忆、节日限定房间等，游戏主人翁的故事情节让用户更有代入感，最近恰逢七夕节，限定房间的主题就是海岛婚礼，少女心的不行。
《我的小家》海岛婚礼界面
深耕女性向，休闲模拟经营的主要群体根据极光大数据统计，女性玩家在消除游戏中占比68.5%，超5成玩家年龄在26-35岁之间，国外Flurry机构调查也显示，女性在游戏应用内产生的购买次数、时长和忠诚度要比男性多出30%-40%，具有高付费率、低付费额的女性是轻度游戏最核心受众群体。
而《我的小家》就是为女性手游用户所定制的，既有消消乐游戏模式，又有模拟经营的家具装扮，每间房间装扮结束还能直接截图发社交媒体，背后制作团队的确深谙女性手游用户的喜好和心理，每一处设计都踩在点儿上。
《我的小家》分享界面
游戏内涵直击当代青年痛点，想拥有自己的小窝游戏的主体情节是小女孩的都市成长路，刚进入大城市的她只能租住老奶奶的老房子，之后不断成长受到前辈欣赏，对都市公寓进行设计装修，虽然后续环节我还没通关，但猜测应该是都市公寓设计有功，升职后拥有了自己的独立工作室，随着业务的提升，最初的小菜鸟也能住进私家别墅了。
这个情节想必能够戳中很多背井离乡来大城市拼搏的人的心，在偌大的城市中，宛如无根之人四处漂泊，梦想着有一天能够拥有自己的小家。不必再看房东的脸色，不必在遇到喜爱的家具或装饰时纠结买不买、搬家能不能带走这样的问题。而这些都能在《我的小家》这么一个虚拟游戏中得以暂时的实现和满足，突然有点心酸，这里想对每一个孤独的奋斗者还有自己说一声，加油。
《我的小家》我的回忆故事情节界面
而这款游戏背后究竟是何方神圣，带着这个疑问做了简单的资料搜集。
根据IOS游戏背景资料，《我的小家》是一款由国产休闲游戏开发商创智优品（Zenjoy）研发、蓝飞互娱（Kunpo）国内独代发行的游戏产品。更让我诧异的是蓝飞互娱这家公司旗下游戏还有《消灭病毒》这一在微信小程序游戏中大热的作品。而且我的小家这款游戏还是出口转内销，在国内发行之前其海外版本《My Home》曾在2018年于欧洲、东南亚以及港澳台等多个国家和地区名列App Store免费榜单TOP30以内。
而蓝飞互娱的发展历史也十足的跌宕，成立于2007年，辉煌于2016年，低谷于2018年，再次腾飞于2019年。
成长：深度捆绑芒果综艺IP蓝飞互娱的创始人王武之前持有湖南快乐芒果互娱49%的股权，之后为避免同业竞争将所持芒果互娱股权转给公司，总之和芒果方面关系匪浅，在2013-2015年《爸爸去哪儿》综艺大热时拿下IP授权，研发了《爸爸去哪儿》跑酷手游，成为公司的核心产品，付费转化率在5%-10%之间，游戏收入爆发式增长。此后也试图做过芒果综艺《一年级》《天天向上》的手游。
《爸爸去哪儿》手游
辉煌：新三板实现资本化，一时风头无二2016年，蓝飞互娱正式挂牌，登陆新三板，证券代码838759，根据蓝飞COO的访谈记录，当时上市的目的主要是出于一种荣誉感，提高公司的行业地位，但其实繁琐细密的流程对一个研发公司来说的确难以承受，一年时间不到又从资本市场匆匆撤离。
低谷：IP热和产业泡沫散去后的一地鸡毛在蓝飞COO在访谈中提到2018年公司亏损达到920万，而2016年至2017年公司亏损达到千万。在2014年手游热期间，公司投了数家网游工作室，然而最后全军覆没，三四千万的投资就这样打了水漂，严重拖累了原本盈利的业绩。
而曾经给公司带来名声和收益的综艺IP也总有热度消逝的时候，《爸爸去哪儿》的流量不再，而沉湎于投资的公司并没有打造出下一个爆品。
再次腾飞：深耕小游戏，自研自立自强在资本化、投资这些非核心业务上耗费大量时间和金钱后，公司幡然醒悟，明白最好的投资还是先投自己的研发，壮士断腕，把手上的老项目都停掉，开始新领域的探索，陆续开始了《远方》、《异常》、《比特小队》和《反斗联盟》等游戏的制作。
终于，2019年年初之际，一款名叫《消灭病毒》的小游戏刷爆微信小程序和抖音，之后空降App Store游戏免费榜TOP3。随后一路高歌猛进，挤下《刺激战场》坐上了TOP1的位置，七麦数据显示，《消灭病毒》自2019年2月9日拿下TOP1之后，便持续了为期13天的霸榜，整个2月份游戏下载量将近730万。
《消灭病毒》游戏画面
如今再次腾飞的蓝飞互娱定位非常明确，不在MMO重型手游战场上和腾讯、网易等头部游戏厂商短兵相接，选择相对边缘的休闲小游戏品类深耕，和大厂错峰，先在开放的微信小程序生态中借助腾讯流量实验游戏蓝本，不断根据用户反馈调整的同时积累粉丝，再去做APP版本的设计和高强度推广，保证画面的流畅和精美。
产品质量确保后，蓝飞互娱在十年经验积累下也搭建起成熟的变现模式，游戏的主要收入为广告收入，内购付费和广告收入的比例大概为3：7。在《我的小家》游戏中需要玩家直接付费的只有体力和道具，而体力和道具均可通过游戏免费获得，对非氪金玩家并无太大影响，但是无论是游戏步数的增多还是最精美家居的获得，都需要观看20s左右的广告，经常卡在最后几步的笔者已经能背下那广告词了。
《我的小家》需要观看广告和购买体力的界面
正如蓝飞互娱COO所说，"对于中小游戏厂商而言，小游戏可能是这五年来最大的机会"，而蓝飞互娱抓住了。继《消灭病毒》大火后，公司又推出《旅行串串》《我的小家》等休闲类小游戏，多人对战策略射击游戏《KOK》（暂定名）也正在研发中，淬炼好自研之剑的蓝飞互娱在小游戏战场能否所向披靡？微信、头条等流量平台大鳄对于小游戏领域也正虎视眈眈，未来休闲小游戏市场将如何发展？蓝飞互娱能否能在既定的腾讯网易游戏版图中切割出自己的一片天地？笔者将一直保持观察和跟踪。
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